Como funciona a comissão na locação de imóveis
A atuação em locação é uma das formas mais acessíveis de começar a trabalhar como corretor de imóveis, principalmente para quem ainda está ganhando experiência no mercado. Mas uma dúvida comum entre quem está entrando nesse segmento é: como funciona a comissão na locação?
Neste artigo, vamos esclarecer:
- Quem paga a comissão em uma locação
- Qual é o percentual mais comum cobrado pelo serviço
- Como isso funciona quando o corretor atua com uma imobiliária
- Quais são os cuidados importantes nesse tipo de negociação
Quem paga a comissão na locação de imóveis?
Na maioria dos casos, a comissão é paga pelo proprietário do imóvel. No entanto, isso pode variar de acordo com o contrato, a negociação feita ou a política da imobiliária. Há situações em que o inquilino arca com parte ou com a totalidade da comissão, especialmente em locações diretas com corretores autônomos.
O ideal é que essa definição esteja clara em contrato, evitando dúvidas ou conflitos.
Qual é o valor da comissão na locação?
A prática mais comum no mercado é cobrar o equivalente a um aluguel cheio como comissão pela intermediação da locação. Isso significa que, se o imóvel for alugado por R$ 2.000, o corretor ou a imobiliária responsável pela locação receberá R$ 2.000 como comissão, paga uma única vez no início do contrato.
Em algumas praças, esse valor pode ser dividido entre:
- O corretor (ou imobiliária) que representa o proprietário
- E o corretor (ou plataforma) que captou o inquilino
Em locações residenciais, normalmente o pagamento ocorre no momento da assinatura do contrato.
Como funciona a comissão na locação quando se trabalha com uma imobiliária?
Se o corretor atua vinculado a uma imobiliária, é importante lembrar que ele não ficará com o valor cheio da comissão. A porcentagem recebida pode variar de acordo com a política interna da empresa, o tipo de contrato e a participação de mais de um profissional no atendimento.
Em muitos casos, o corretor recebe uma comissão sobre a comissão total da locação — algo entre 30% e 50% do valor repassado à imobiliária. Também pode haver divisão quando há captação de imóvel por um corretor e atendimento ao inquilino por outro.
O que observar ao trabalhar com locações
Trabalhar com locações pode gerar receita com mais frequência do que vendas, já que a tomada de decisão por parte do inquilino costuma ser mais rápida. No entanto, exige atenção especial em pontos como:
- Formalização do contrato com cláusulas claras
- Confirmação de que todas as taxas (inclusive a comissão) estão registradas
- Relacionamento com o proprietário, que pode indicar novos imóveis no futuro
- Atendimento ao inquilino, que também pode se tornar um comprador mais à frente
Para quem está começando, a locação é uma ótima porta de entrada para o mercado. Além de gerar receita com mais agilidade, ela ajuda o corretor a ganhar experiência, ampliar sua base de contatos e aprender a lidar com diferentes perfis de cliente.
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