Se você está pensando em seguir carreira como corretor de imóveis ou acabou de começar, é natural ter dúvidas sobre como funciona a comissão. Afinal, ela é a principal forma de remuneração da profissão.
Neste artigo, você vai entender:
- Quem paga a comissão e quando ela é recebida
- Qual é o percentual médio de comissão no Brasil
- Diferenças entre comissões de venda e de locação
- Como calcular a comissão de forma correta
- Estratégias para aumentar seus ganhos
Vamos por partes….
Quem paga a comissão do corretor?
A comissão é normalmente paga pelo vendedor do imóvel, mas existem exceções. Em locações, por exemplo, o pagamento pode ser dividido entre inquilino e proprietário, dependendo do que for acordado.
Em vendas:
- O mais comum é que o proprietário do imóvel pague a comissão.
- O pagamento acontece após o fechamento do contrato e pode ser retido diretamente pelo corretor ou pela imobiliária.
Em locações:
- Em geral, a comissão é referente ao valor do primeiro aluguel.
- Algumas imobiliárias cobram metade do valor do primeiro aluguel do inquilino e metade do proprietário.
Qual é o percentual médio da comissão?
No Brasil, a comissão de um corretor de imóveis costuma variar de acordo com a região e o tipo de negócio:
- Venda de imóveis urbanos: de 5% a 6%
- Venda de imóveis rurais: até 10%
- Imóveis na planta: varia entre 4% e 6%, dependendo da incorporadora
- Locação: geralmente equivale ao valor do primeiro aluguel
É importante verificar a tabela de honorários do CRECI da sua região, que estabelece os percentuais de referência.
Como calcular a comissão do corretor de imóveis?
O cálculo é simples. Basta aplicar o percentual acordado sobre o valor total da venda ou locação. Mas atenção: se você trabalha vinculado a uma imobiliária, o percentual recebido por você pode ser diferente do total da comissão. Cada empresa adota um modelo de repasse diferente.
Em muitas imobiliárias, a comissão é dividida entre o corretor e a empresa, e o percentual pode variar conforme o tipo de imóvel, o tempo de casa ou a política interna. Por isso, é importante entender como funciona o modelo de remuneração onde você atua.. Basta aplicar o percentual acordado sobre o valor total da venda ou locação.
Exemplo de venda:
- Imóvel vendido por R$ 500.000
- Comissão acordada: 6%
- Valor da comissão: R$ 30.000
Exemplo de locação:
- Aluguel de R$ 2.000
- Comissão: 1º aluguel completo
- Valor da comissão: R$ 2.000
Se você trabalha em uma imobiliária, pode haver divisão entre corretor e empresa. Nesse caso, o valor da comissão é repassado parcialmente, conforme contrato interno.
Como aumentar seus ganhos como corretor?
A comissão depende diretamente do valor dos imóveis e do volume de negócios. Por isso, corretores mais estratégicos conseguem ganhos maiores.
Algumas dicas para aumentar seus resultados:
- Trabalhe com imóveis de maior valor agregado
- Foque em nichos como imóveis comerciais ou alto padrão
- Estabeleça parcerias com outros corretores e empresas
- Invista em marketing digital para captar mais leads
- Use ferramentas de gestão para otimizar o processo de venda
A comissão é a base da remuneração do corretor de imóveis, e entender como ela funciona é essencial para quem quer ter sucesso na profissão. Além de conhecer os percentuais e formas de pagamento, é importante buscar estratégias para aumentar seus ganhos ao longo do tempo.
Agora que você já sabe como funciona a comissão do corretor de imóveis, que tal continuar se atualizando? Inscreva-se no nosso blog para receber mais conteúdos exclusivos sobre o mercado imobiliário.