Se você quer entrar no mercado imobiliário e se tornar um corretor de imóveis, provavelmente tem muitas dúvidas sobre por onde começar. Quais são os requisitos? É necessário um curso? Como conseguir o primeiro cliente?
Este guia completo vai responder essas perguntas e te ajudar a dar os primeiros passos na carreira de corretor, além de mostrar ferramentas que podem facilitar seu trabalho e aumentar suas vendas.
O que faz um corretor de imóveis?
O corretor de imóveis é o profissional responsável por intermediar a compra, venda, locação e administração de imóveis. Seu papel vai muito além de apresentar propriedades aos clientes – ele também precisa:
- Prospectar novos clientes e imóveis
- Avaliar documentação e regularização de imóveis
- Negociar preços e condições
- Criar estratégias para vender ou alugar mais rápido
- Acompanhar o cliente até a finalização do negócio
Ser corretor é uma profissão que exige habilidade comercial, comunicação eficiente e um bom networking para se destacar no mercado.
Como se tornar um corretor de imóveis?
Para atuar legalmente como corretor, é necessário seguir alguns passos:
1. Fazer um curso técnico ou superior em Transações Imobiliárias (TTI)
O primeiro passo é concluir um curso de formação na área imobiliária. Existem duas opções principais:
- Curso Técnico em Transações Imobiliárias (TTI) – Tem duração de cerca de 6 a 12 meses e é oferecido por instituições técnicas credenciadas.
- Graduação em Gestão Imobiliária – Curso superior que dura em média 2 anos e pode trazer mais credibilidade ao profissional.
2. Obter o registro no CRECI
Após concluir o curso, é necessário se registrar no Conselho Regional de Corretores de Imóveis (CRECI) do seu estado. Esse registro é obrigatório para atuar legalmente como corretor.
3. Escolher entre trabalhar de forma autônoma ou em uma imobiliária
Após obter o CRECI, você pode optar por:
- Trabalhar para uma imobiliária, recebendo comissão sobre vendas e aluguéis.
- Atuar de forma independente, criando sua própria carteira de clientes.
4. Investir em qualificação e ferramentas
A carreira de corretor exige aprendizado constante e o uso de ferramentas que otimizem o trabalho. Algumas dicas essenciais:
- Acompanhe cursos e treinamentos sobre vendas, negociação e marketing digital.
- Utilize CRMs e assistentes virtuais para gerenciar clientes e leads.
- Aposte em estratégias de divulgação online para atrair compradores e locatários.
Quais ferramentas um corretor de imóveis precisa?
Atuar no mercado imobiliário de forma eficiente exige o uso de tecnologias que otimizam processos e aumentam as vendas. Algumas ferramentas essenciais incluem:
Plataformas de divulgação
Portais como Zap Imóveis, OLX e Viva Real ajudam a aumentar a visibilidade dos imóveis.
CRM imobiliário
Ter um sistema para cadastrar todos os seus imóveis e suas oportunidades de vendas é extremamente importante e base para trabalhar em um mercado que cada vez mais exige um bom posicionamento online do corretor.
Assistente Virtual
Toda ferramenta que faça você automatizar processos e organizar a parte burocrática é bem vinda, foque em entender qual a melhor Inteligência Artificial para te ajudar no dia a dia.
Ser corretor de imóveis é uma profissão cheia de oportunidades, mas que exige qualificação, dedicação e exige não só o uso de ferramentas corretas, mas estratégias de posicionamento e de Como prospectar novos clientes e imóveis
Quer saber mais sobre como alavancar sua carreira como corretor? Fique ligado no nosso blog para mais dicas!